淘宝提高客单价的方法有哪些?怎么操作?

淘宝提高客单价的方法有哪些?怎么操作?

2020-11-21 淘宝经验
淘宝提高客单价的方法有哪些?怎么操作?

对淘宝店铺来说,如果可以提高店铺的客单价,其实也就增加了店铺的收益,但是很多卖家都遇到了这个瓶颈,不知道怎么去提升店铺的客单价,下面就来给各位介绍一些方法。

1、价格刺激

常见做法就是类似于买三送一或者第二件半价这种优惠方法。这种阶梯式的优惠手段,能有效刺激客单价的提升,因为买的越多,可以享受的折扣越多,这样便能刺激一个客户购买多件宝贝了。

如果你的店铺单品较多,达到的效果是非常不错的,这样不仅可以提高店铺的客单价,还可以提高店铺其他款式的销量,简直是一箭双雕的好方法。

2、详情页关联销售

在详情页告诉买家同时购买两个宝贝会更好,例如,做女装可以把衣服和裤子搭配好放在详情页。

这样,买家觉得好看就会选择两个一起购买,既可以提高用户购物体验,也可以提高宝贝客单价。

3、提供附加值

设定一个满多少钱就能享受额外的附加值,例如,有些比较重的东西可以提供满多少钱送货上楼的服务;或者一些需要安装的东西,可以满多少钱就上门安装。这些服务可以找当地机构合作,这样有些买家就会为了这些服务而选择多购买。

4、使用套餐

将多种单品整合在一起做成一个套餐,就像肯德基将汉堡、薯条、可乐合成一个套餐。让满足客户多样性需求的同事,还能感觉到有一些实惠,便能刺激他们购买套餐而不只买一个单品。

5、加钱购

买了一部手机,商家告诉你加15块钱,就能得到50块钱的手机膜加手机壳,你会加钱买吗?

一般情况下,大家都会选择加钱购买的。但要注意,加钱购的东西要和原本售出的商品有关联,如裤子和腰带,手机和手机壳。