如何把淘系店铺运营好?

如何把淘系店铺运营好?

2020-11-21 淘宝经验
如今网购已经成为了很普遍的事情,所以越来越多的人开始加入电商行业发展,其中受商家喜爱的就属淘系店铺了。为了帮助大家更好的运营,今天就来和大家分享一些有关运营的技巧。

一、电商的核心竞争力第一步计划‍。

做好运营工作,仅仅有思维方式还是不够的,还要有强执行力,并且会即时反馈,后面两者也是不可或缺的。

所以,成为一个优质的运营不是一件简单的事,在工作中要多思考、多考虑、多解决,遇到问题要抱有良好的心态去面对和处理,日常有空闲的时候多学习,不断升级自己的思维方式,这样才会不停进步。

二、淘宝系统的权重分配其实是比较公平的。

只要你的数据反馈(率指标+量指标)超过竞品,你的权重肯定会比他多,拿到的流量也会更多。有的人会迷信玄学,觉得是自己运气不好或者怎么怎么,其实拉后台出来对标数据分析,你做不过对手肯定是数据上有差异。

权重是一个比较综合性评估的词,可以说权重的最终目的是为了让自家的店铺更好被平台系统识别并认可的过程,可以说是取悦系统的过程,只有当系统识别为你是优质的,自然会有更大的偏重。

任何事情,当我们找到衡量标准后,这件事情的难度就大大降低了。做运营,也需要找到衡量运营效果好坏的标准。数据,就是很好的衡量方式。运营离不开数据,数据不仅可以为运营提供衡量标准,还可以为运营提供决策支持。

三、我们操作单品的先后顺序一定是先有数据,再有体量‍。

做单品,很简单的说就是砸钱。如果在你数据不好的情况下,砸再多钱也是徒劳,起来的概率很低。所以,跟单品必须先优化数据,等数据好了之后再放大体量。

如何解决数据,优化数据?我做的最多的事情就是内功的优化,打个比方,我们目标提升1%的转化率,不是你调整一个块面就达到了,也许是你调整了10个块面,每个块面提升0.1%的积累出来的结果。有的人只做2个块面,看不到其他的或者做了2个块面就不想做其他的,看得见,没有执行力,这些都是实际操作中反馈出来的问题。

数据优化的逻辑顺序:

1. 总结影响该数据的因数

第一阶段是大部分商家都会经历的刷和砸。刷是为了通过提升数据,来提升展现量。在淘宝展现体现单品权重,也就是说,权重等于展现量,有展现就是有权重,没展现就是没有权重。

2. 逐个对应排查优化

第二阶段进入视觉、产品功能、销售氛围的优化提升状态。因为所有的顾客不管是在线上还是线下买东西,都有从众心理,所以评价的影响非常重要。

3.对比数据差异

如果你优化对了,数据会有提升,反之继续调整。

四、权重对应入口,单个词权重对应关键词。

简单的说,就是我们通过开直通车,走搜索入口,做的是搜索权重,做超级推荐、钻展是做首页权重。

有的通过搜索带动首页或者从首页带动了搜索,这是一种间接提升,因为你提升了产品的综合竞争力,提升了产品的数据表现,从而间接概率带动其他入口数据的提升。

如果是做搜索,数据要落实到每个词下面,核心词以及关联的长尾词等等的数据表现。

以这个逻辑来解释直通车的开法,当我们做低价引流开广泛的时候,需要的是体量,量变产生质变,因为你在做广泛引流的时候访客不是集中在哪些词的,而且可能每天是不同词的多与少,数据会变动。当你在做精准推广的时候,可以自己去控制哪个词每天引流多少,这是从原理上的解释。