淘宝区间价能设置多低?产品定价有什么技巧?

淘宝区间价能设置多低?产品定价有什么技巧?

2021-10-10 淘宝经验
淘宝区间价能设置多低?产品定价有什么技巧?
随着淘宝的品类增多,也让淘宝商品竞争愈演愈烈了,而宝贝区间价格的设置也显得尤为重要。绝大多数的客户都有一个检索的习惯性,便是去开展挑选或依照价格开展排列的,所以说很多淘宝商家为了更好地提升宝贝的展现率,便会给自己的宝贝设定一个区间价。那么淘宝区间价能设置多低?产品定价有什么技巧?

淘宝区间价能设置多低?

其实区间价格是没有哪些最低的,卖家只要是合理设就可以了,也可以根据自己的实际情况来设置。但是卖家要知道的是,淘宝区间价如果相差太高,是会影响淘宝产品成交率的。如果区间价设置在60-100的话,买家搜索时候看到的是60就是最低价了,这样就可能会进入店铺产品页面机会大一些。

接下来分享一下产品的定价的技巧:

1.价值定价

价值定价就是两厢情愿的定价了,是所有定价的核心及重心,也是一切定价的基础。价值定价就是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱价格。像市场上一切高价畅销产品,也都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们成本可能不到价格的十分之一的。

2.差异化定价

差异化定价就是基于产品差异化。这方面最著名的也就是宝洁公司,同样是洗发水,他们提出的价值主张是有去屑、顺滑等的多个理念,别人卖了20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价也就是针对这个与众不同价值主张的,客户也更愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店也是会提出标准房、行政套房、总统套房等的不同价值主张,食品的无公害、有机食品等,也都是基于不同的价值主张。

3.目标客户定价

对于一些高端客户而言,他们更重视产品品质,对价格也并不感冒。

4.小数点定价法

就是在产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等的数字。这样一方面可以让人觉得淘宝卖家定价很精准,另一方面好的数字也可以带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

5.分割线定价法

如逢百的整数,比如原来是203的产品,就可以定价在198元;原来是170元的,就可以定价在168元。因为170元的商品感觉是接近200元的,而168元的感觉就让人是在150左右的了,是100多的产品,同时数字也还很吉利。

6.高开低走定价法

高开低走定价就是先去定一个较高一点的价格,然后根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的,就直接定价398元和796元的五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价了,客户就会很不理解。

以上淘宝区间价能设置多低及产品定价有什么技巧的相关介绍了,其实我们开店是要讲究技巧的,商品是死的,人是活的,也就是说价格也是活的,学会给商品定价也是一门技巧的。