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空包网黑产:未来5年直播电商会成为标配

发布时间:2020-03-24来源:拼多多空包
空包网黑产:未来5年直播电商会成为标配空包网黑产认为,自从阿里进入国内市场开始,国内的整个经济市场开始出现了显著的变化,整体产业都开始向着互联网化的方向进行过渡,以阿里巴巴、百度和腾讯为代表的互联网企业,共同推动了我国互联网时代的彻底化到来。与腾讯和百度相比,其实阿里巴巴与经济市场的融合度更加的深入,尤其是其完善的电商平台,更是推动了国内经济市场开始向着线上拓展,掀起了国内的电子商务经济时代。随着越来越多新产业的不断出现与发展,社会市场也在悄然之间发生着改变,致使很多符合市场需求的新型产业得以不断延续,而直播电商显然已经成为了下一个热门产业。
  
  空包网黑产:2017年,赵圆圆加入阿里,年底开始负责淘宝直播。“做电商是拼命,做内容是拼天赋,做内容电商就是又拼命又拼天赋”,他在自己的公众号如是说。
  
  我是看到了中间的很多的机会,但作为官方,只能做一个观望的角色。所以我就觉得,要不我跳出来,这事情搞了,就这种冲动。
  
  二来,基于我已经写了很多的直播间营销模式,我想论证一下。这就要求我必须出来。我大概有几十个直播间里面的全新的内容营销模式,如果我先做,大家就可能去复用它。
  
  空包网黑产:你是怎么定位自己未来的创业方向?
  
  赵圆圆:我不是下来跟大家抢钱的。我是来做一家可能是圈子里是最能出案例、最有趣的一家机构,然后让大家看到做直播的更多可能性,更多营销玩法,让大家学习复用,从而让整个行业有一个能力上的提升。
  
  空包网黑产:我(想做的)这个叫做内容营销机构,未来我会接谦寻、美腕这些机构的单子、接商家的单子,就是告诉全行业说直播还有这么多玩法,就这么一个角色。
  
  这个世界上真的不缺一家MCN了。缺的是一家更有内容的直播营销公司,为企业解决一些痛点。
  
  未来的业务中,可能会为企业/行业解决哪些痛点?
  
  赵圆圆:我觉得以后跟主播、跟机构的合作形式应该更多样化,我有几个相应的模板。比如说我如果签一个主播,大家可以看一下我是跟主播怎么谈合同的,是怎么绑定他的,是怎么帮他去做内容,然后合同模式、分润的模式是什么样的,给大家看一下,作为参考。还有跟主播的管理关系等等。
  
  今年有哪些初步规划?
  
  赵圆圆:今年基本上还是主做淘宝直播,围绕电商平台,给它赋能。我会给它做更多内容,让营销的形态更丰富。因为淘宝直播是我带出来的,我最了解它,而且玄德也是非常支持我出来创业的,我俩可以打一个内外组合拳,探索淘宝直播还有多少种可能性。
  
  目前有没有合伙人?打算找什么样的人做合伙人?
  
  赵圆圆:没有。可能我要找一个执行力很强的,就是趴地上干活的、这个圈子里面执行力很强的这么一个人,再找一个财务合伙人,我这人花钱很大手大脚,所以我希望找个财务来控制一下。
  
  你怎么看待这次疫情期间抖音快手开展的“云逛街”直播形式?
  
  赵圆圆:抖快的直播内容偏娱乐化,而不是偏带货,因为它的整个产品机制设定是偏娱乐向的。
  
  如果一个抖音的直播间卖货,你会跳到其他页面再跳回来,这个相当不科学,每次我在你屋里买东西,你就把我赶到另一个屋,然后再回来,这跳失率是肯定是蛮高的。但它在娱乐上面肯定没有任何问题,你打碟、搞演唱会,底下大家直接打赏,这个商业路径是通的,但是卖货路径还是没有完全打通。
  
  抖快有点像一个游乐场,你在里面玩来玩去,然后有几个地方卖纪念品。它更强调多样化,电商只是它其中的一个环节,但是淘宝直播不一样,淘宝直播的核心是电商,核心就是卖货,只是在这个上面再加分项,做内容。
  
  我觉得“云逛街”其实是大家都想做的,一个从内容切电商,一个从电商切内容,呈现的形态也不一样。 淘宝直播现在要补内容的功课,但是像抖音快手,其实要补电商的功课,这里面快手走得快一点,但快手有比淘宝更严重的价格战,以及更小的品牌溢价能力。
  
  你怎么理解今天的直播行业?
  
  赵圆圆:今天的直播不仅仅是一个单纯的卖货场。我们现在消费的绝大部分东西,都是非刚需消费的。刚需几下就满足了,你下楼买包泡面,上楼拿包卫生纸,刚需就已经解决了,对不对?其他所有都是浅需,浅需其实是需要内容来刺激的,就是种草,通过博主推荐,还有一些价格、资金各个方面的内容来推进。
  
  我认为直播是抖音快手之后的第三个“大营销平台”。以前很多商家或品牌在微博、微信、抖音快上做过的事,可能会在直播里面再做一遍,比如在线的发布会,在线的时装秀,在线看车看房等等。
  
  空包网黑产:现在平台也好,商家也好,还是雷声大雨点小的阶段,老虎吃天下不了嘴,这里面能够把局看通透的、看到5年以后的人很少。
  
  空包网黑产认为,其实从目前的市场中已经可以看出,直播电商在某种程度上的确能够给产业发展带来不错的效果。近几年来,自媒体行业开始在市场中快速的崛起,包括抖音、快手等一众自媒体平台,成为了网络流量的核心聚集地,而如此庞杂的网络流量正是近几年来逐渐萎靡的电商行业所缺乏的。在自媒体行业成为社会主流的娱乐产业之后,自然也会向着商业化的方向进行过渡,流量变现与经济市场的深入融合,显然是行业发展的必然趋势,而电商行业在这两点刚好具有先天的优势,将二者进行更加深入的结合,显然是一件合则两利的举措,也能够缓和市场的矛盾。
 
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