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黑产空包网:贪小利吃大亏 琼海一女子轻信网络刷单被骗1.3万元

发布时间:2019-09-23 11:00  来源:空包网站
黑产空包网:贪小利吃大亏 琼海一女子轻信网络刷单被骗1.3万元
 
黑产空包网认为,在我们的日常生活之中,很多朋友的工作压力都是比较大,平时没有太多的时间去自己进行买菜,因为下班时间都是很晚,根本没有太多的空闲时间,在这样的情况下,生鲜电商也是迎来了发展的机会,在我们国家的生鲜电商领域,其实大部分的企业都是在亏本经营,虽然很多人都看到了生鲜电商领域的巨大的发展潜力,但就是一直没有办法找到更好的盈利模式,这对于很多生鲜电商企业来说简直是一种煎熬,比如阿里巴巴旗下的盒马生鲜,虽然背后有着阿里巴巴的支持,但是依然避免不了亏本的情况,而每日优鲜却完全避免了这样的情况,开始盈利。
  
  《中国经营报》记者了解到,每日优鲜开设在各个社区内的前置仓,每天凌晨由数百辆冷链车从每个大仓运输到前置仓进行储存,每天每个仓会有数千个单品,每个仓单品的库存量,是根据服务范围1~3公里内的用户数据而精准设计的,也就是说每天都在实现数百万级的补货决策。
  
  王珺介绍称,每日优鲜很早就决定用算法来解决大规模分布式的补货决策,每日优鲜总部有1700名员工,其中将近40%是技术人员、工程师,他们用智能化算法让大规模分布式节点的管理变成了可能,2019年年初就实现了20个城市经营区域,1小时达妥投率超过了98%的指标。
  
  此外,每日优鲜的供应链起源相对特殊。绝大多数零售商供应链起源于本地的批发商,甚至外包给碎片化的小商贩、本地的个体经营者等。
  
  而每日优鲜为了保证商品成本足够低、新鲜度足够好,从第一天起就选择走向“原产地”路线。所有的货品运输之后,八个大仓会进行逐批的严格品控,保证每一件产品都有类似的口感、新鲜度。
  
  对于“智慧营销”,王珺告诉记者,目前每日优鲜平均客单价为85元,每一单平均就有8件以上的货品,这意味每日优鲜精准捕捉到了用户交叉销售的机会。
  
  支撑每日优鲜千亿生意规模背后,是其强大的社交获客能力,而这背后得益于与腾讯多年的合作。流量如水,腾讯提供的用户运营方案、私域流量方案是水桶,水进来之后,在桶内就形成了一个可长期持续经营的商业逻辑和模式。每日优鲜在这个桶内,不断产生用户连接,用优惠和补贴让新用户变成会员,然后再让会员做熟客推荐,以客带客做完整个闭环。
  
  根据每日优鲜最新公布的数据,通过腾讯智慧零售的全触点运营,每日优鲜小程序的GMV(网站成交金额)环比提升近400%,获客成本下降了30%,新客转化率提升112%。
  
  而在以加深前置仓周边客户洞察、提高运营效率为目标的圈层视图项目合作中,相关前置仓一个月内渗透率提高了70%,经营效率显著提升。
  
  王珺透露,每个复购用户大概一年在每日优鲜花2500块钱,相当于十年前的阿里巴巴、六年前京东用户一年的消费额。“我们相信有机会把2500块变成5000块,甚至更多,从而让我们成为用户不可或缺的购物平台。”
  
  每日优鲜通过智慧物流也实现了更高效的配送。目前全国所有仓点的选址都实现了数字化,每一个区域订单密度到一定程度的时候,系统就会主动发起优化选址选出新仓开设地,使得结果最高效。
  
  通过算法赋能,配送员可以提高60%的效率,每天可以送70到80单,比行业平均水平领先一倍多。
  
  扩张
  
  集中资源在一个地方发动连续的“战争“
  
  2019年上半年,徐正开始常驻上海,决意猛攻华东市场。
  
  “华东是我们最难攻克的区域,每日优鲜必须攻克华东,如果华东拿不下来,投资人会认为我们的模式没法复制。”
  
  据了解,今年每日优鲜投入了10亿元进军华东,这笔资金用于前置仓等基础设施的建设和商品供应链的优化。而每日优鲜2019年在上海的目标是市场第一。
  
  上海,素来被称为零售业的桥头堡。这里拥有被诸多新业态教育过的中高端消费群体,在接纳到家服务方面具有天然优势。
  
  十四年前,全国第一家生鲜电商易果生鲜在上海诞生;
  
  2016年,盒马鲜生在上海开出了第一家门店;
  
  2017年4月,叮咚买菜也在上海诞生。
  
  此外,华东市场也是受到投资方、同业者关注的重点战场,每日优鲜选择在这里练兵,目的是能迅速获取头部的关注和资源倾斜。
  
  与此同时,上海也是生鲜业态竞争最激烈的城市。王珺表示,没有想到华东有这么多人参与其中,今年华东地区的生鲜竞争会更加激烈,比如叮咚、盒马、饿了么、永辉、苏宁都在上海市场发力。
  
  面对各个强势的竞争对手,徐正表示,每日优鲜的策略是“要滚动式的集中全国性资源,只打一个市场,打透了再打下一个市场。作为一个全国性的玩家,要学会借助全国资源,比如供应链资源、人才资源、资金资源等集中在一个地方发动连续的‘战争’”。
  
  “华北已经固若金汤,然后再去打华南。这就是我们的基础策略。”徐正曾提出一个“城市分层理论”。
  
  中国市场大致可以分成三类:一是城市人口在500万的头部城市,数量大概是三五十个,每日优鲜于2015年至2017年就在上述城市完成布局,随后是放量跑规模;
  
  二是人口在百万级的腰部城市,每日优鲜在2018年孵化了社交电商每日一淘;三是处于快速发展阶段的新城镇,对于此类市场,每日优鲜会在明后年做战略分析。
  
  根据徐正的观察,这三类市场都有线上化的趋势,都在消费升级,业态都会有不同的变迁和呈现方式,同一个业态不会在这三类市场通吃,而每日优鲜则会每三年布局一个业态。
  
  2017年底、2018年初,每日优鲜开始实行区域化策略,由王珺亲自管理整个华东区,2018年下半年,开始本地团队的招募和搭建。
  
  7月23日,王珺在媒体分享会上表示,每日优鲜华东市场月销售额为5亿元。2018年3~8月,每日优鲜华东地区GMV增长了7倍。
  
  目前每日优鲜华东前置仓数量接近400个。王珺认为,在每日优鲜的千亿计划中,华东会是最重要的一部分,未来每日优鲜在华东的市场份额可做到300亿~400亿元。
  
  每日优鲜今年在华东的目标是实现单月10亿元的销售额,形成绝对规模和渗透力。
  
  对于如何应对上海生鲜市场激烈的竞争时,徐正对《中国经营报》记者表示,最主要的还是拼供应链,供应链好不好就表现在用户客单价上,能不能让用户客单价集中在80元。前置仓模式不同玩家在不同城市的履约成本在12~15元人民币不等,密度再往上会到10元左右。
  
  所以,谁有规模化的供应链,谁就有更好的品类结构,谁就能集中更多的用户单价,拿到更好的毛利,谁就能跑到最后。所以,到现在这个阶段门槛是拼规模化执行力,有了这个基础之后才能去拼供应链。
  
  每日优鲜在华东也走过弯路。王珺坦言,每日优鲜最早在2017年进入华东时,没有坚决建立本地化组织,而用了异地组织管理,发现行不通之后,2018年坚决做了本地化。
  
  另外,每日优鲜在华东市场引进活鲜品类的速度也慢了一步。王珺表示,“活鲜这件事,我们很早就应该做了,因为当你要做用户主流生鲜平台的时候,这件事就必须干。”
  
  “我在上海会待一年,明年会去华南”,徐正认为,自己作为创始人,每到一个大区待1~2年,能够确保组织凝心聚力、创业公司的基因和文化得以传承。
  
  黑产空包网认为,现在的每日优鲜已经成为了生鲜电商领域的巨头企业,可能实力依然不如阿里巴巴旗下的盒马生鲜这样的行业霸主,但是依然是实力强大,尤其是每日优鲜已经实现了盈利,这使得每日优鲜的运营模式被证明为是正确的,所以每日优鲜在发展过程之中也是有了更好的发展机会,每日优鲜在发展自己的业务的过程之中,虽然也是遭遇了很多的困难,但是这并没有击垮每日优鲜,反而是不断的刺激着每日优鲜不断的成长,每日优鲜之前设立前置仓,其实就是一次赌博,一次大胆的尝试,一旦不成功,那么造成的损失将会是巨大的,而每日优鲜也是因为这一次尝试获得了巨大的成功。
 

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